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送礼对于收礼人而言是一种考验，
因为他要维护形象，
不能直接动手查看礼品，
只能凭借经验粗略评估礼品的价值，
然后再根据这个价值给出适当回应。
如果价值合适，
他会表现出为难，
等着你进一步劝说。
如果价值不合适，
他会强调原则，
暗示你下次再来的时候别那么小气。
送礼对于送礼人而言更是一种考验，
考验你的脸皮厚度，
考验你的语言能力，
考验你的情商智商，
更考验你临场发挥的能力。
想要通过这些考验，
有一个较为理想的解决办法，
叫上你的家属一同前往，
让他或者他成为你的缓冲地带，
再或者直接让你的家属带你前往。
用一个中间人的身份有效避过这些考验。
当然，
不谙世事的梁志远不懂这些，
许小曼也就只能瞒着梁志远来了一次教科书级别的戴夫送礼。
现时课文局长，
您在家呢？
哟小欢来了，
来来来来来，
哎，
怎么就你一个人呢？
志远有点感冒，
我怕他传染给别人，
就没让他来，
但人送礼就必然会有。
为什么是你来，
或者为什么是你自己来的问题，
这个问题非常关键。
回答好了，
不仅能够有效缓解送礼的尴尬，
还能成功拉近双方的关系，
铺设一个和谐融洽的对话环境。
注意这个问题的答案到底是什么并不重要，
因为人家知道这就是个借口而已。
你的回答只能具备可能性和说服力就行。
比如孩子没人看，
比如父母没人陪。
当然，
对于在卫生系统工作的领导而言，
定了是一个最为理想的理由。
好了，
送礼最难的一步，
进门解决了，
接下来便是送礼过程中都会遇到的另一个难题，
你来干什么？
这段对话带有密码，
我们一句一解，
彻底揭开送礼的暗语。
小马，
这么晚了，
你来有什么急事儿吗？
晚了，
我们要休息了，
如果没有急事儿，
你还是赶紧走吧。
注意，
这是收礼人最为常见的第一反应。
如果你找不到合适的来由说明整个送礼过程就会到此为止了。
没有，
我就是顺便过来看看。
哎，
孙姨出院以后，
您气色好多了，
隐藏了目的叫送礼，
暴露了目的叫交易。
送礼一定要学会隐藏目的。
等到对话氛围到了，
等到对方态度清晰了，
再说明你的来意也不迟。
再或者送礼就是送礼，
有事到办公室去说，
只是这个问题到底如何回答。
注意徐小曼的操作一带而过，
然后赶紧转移话题，
确保不能冷场，
保证自己能够继续留下来，
是吗？
嗯，
我倒是好多了，
老王可就不灵了，
你看他最近上火上的注意了。
话题转移到文局长的身上了。
文局长为何上火，
还不是梁志远进来的不懂事儿，
闹的是啊，
门局长一天到晚太忙了。
门局长您可得注意休息啊。
什么叫随机应变？
你说什么我接什么，
而且接的内容都要围绕我的目的展开。
领导上火了，
就是因为太忙了，
太忙了，
可不光需要休息，
还需要保健品的支撑。
看看送礼的理由，
找到了礼品的必需性。
出现了，
他倒是不忙，
就是操心的事儿太多。
再次强调了文局长进来的繁星，
再次暗示了梁志远不懂事造成的负面影响。
前面我们已经提及，
送礼要注意隐藏目的性，
对话进行到现在，
氛围还没到，
态度还没明确。
徐小曼就不能将话题引到梁志远的身上，
只是这个态度该如何试探，
这个话题该如何转变呢？
拿出你的礼物，
表明你的态度。
哎，
对了，
我带了点保健品来。
文局长，
有空的时候您就试试。
听说效果挺好的，
对，
心脑血管也很好。
拿出礼品，
对方必须会有一个态度，
这个态度就是你要不要表明目的的重要依据。
小曼呐，
我谢谢你了，
心意我领了东西呀，
你拿回去吧，
咱们都是工薪阶层，
年轻人正是花钱的时候，
是不是啊？
欢迎啊，
以后到我家来玩东西就不要拿了啊。
是啊，
这些东西我们不能要态度在哪里？
欢迎以后到我家来玩，
就算只是简单的客套，
这个态度也是积极的，
可以慢慢透露自己的目的了啊。
不收可不行，
所以你们要不收回去支援他，
该骂我了，
他该说我什么事儿都办不好了。
他还这么说，
你我看啊，
你可比他精明多了，
待人手里就是有这样的好处，
你有充足的理由回应对方的拒绝。
你不收，
我回去没法交代啊。
对于徐小曼而言，
除了这个目的得以实现外，
话题也成功转移到了梁志远的身上。
徐小曼可以尽情发挥了志远这个人啊，
有时候就是呆的厉害，
平常看他还挺聪明的，
社会经验他是一点都没有，
还不如我呢。
他找到你这样的人呢，
是他的服务器致远啊，
有时候是挺不懂事儿的。
门局长，
您平常还得替我多多管教他，
有些事儿他没经历过。
他一农村孩子除了上学就是上学，
社会经验一点都没有。
哎，
我也听小兰姐说，
她有时候说话挺不注意场合的，
我跟小兰姐狠狠的训了他一顿，
这回他也认账了。
哈哈哈志远啊，
初来乍到的好多规矩他都不懂，
现在还好些，
什么事儿，
他都还跟我说，
他这人啊就得有人在他边上天天批评教育。
他强调梁志远的社会经验不足，
既能为梁志远的不懂事开拓，
又是请求文局长多多批评教育，
多多关心照顾的理由。
接下来就是等待文局长的回应。
小天呐，
这回你的任务可艰巨了啊，
这句话啥意思？
人家不愿意管教，
不愿意天天批评教育，
这个态度可不是徐小曼想要的答案，
他必须进一步劝说我啊。
也就是下班的时候能管管他，
上班的时候还得请文局长多费心注意。
如此安排以后，
徐小曼并没有留给文局长反驳的机会，
而是赶紧继续说，
将梁志远的错误和失误一次性摆了出来。
另外，
局里的事儿我也不太了解，
我就是觉得志远在和人交往上，
和朋友的选择上，
文局长，
您还是得替他多出出主意。
有的时候啊这结交的人不当也挺耽误事儿的。
志远这个人啊就是听不得别人的好话，
人家对他稍微好一点，
他就感动的不得了了，
恨不得给人掏心窝子作为朋友，
这是挺好的。
可是在单位和机关里就不太成熟了。
你看小曼比局里人都明白了。
行了。
梁志远积极靠拢于副局长的问题，
解释清楚了，
不关乎站位，
更和斗争无关，
只是因为耳根子软，
还是因为不够成熟。
对话进行到现在，
梁志远之前的主动错误尽数归结成了不懂事，
不成熟。
而且徐小曼还硬逼着文局长原谅，
并答应照顾梁志远。
接下来该干什么了？
放下东西，
转身离开。
只不过在离开之前，
还有一件工作要做，
那就是巩固成果，
夯实目的。
哎呀，
时间也不早了，
我告辞了。
门局长，
反正志远交给您了，
有，
我在这监督着他，
您说什么他就得听什么，
他要再不进步啊，
您就拿我问罪。
这句话，
堪称语言艺术的代表作。
反正梁志远交给您了，
您管也得管，
不管也得管，
再不进步，
您就拿我问罪，
做出了保证，
留够了余地，
您放心，
有我监督，
梁志远不会再有什么大错，
不会再给您丢人。
如果梁志远真有了错，
原因在我，
你拿我问罪，
不要怪去梁志远，
更不要对梁志远失望。
徐小曼的这句话让人不由生出这种感觉，
尤其如此，
夫妇何求啊，
那我就不打扰了，
你们早点休息吧。
小曼听孙玉的话，
把这些东西拿回去，
给你父母送去。
孙爷，
你可能不知道我父母都不在了。
哦，
是这样，
所以我一看到跟他们年纪差不多的人，
就觉得特别亲切。
您别让我拿回去了，
要不我心里该不好受了。
送礼的另一个关键就是离开时的拉扯，
就是如何顺利将礼品放下。
这个问题有一个较为固定的解决模式，
那就是放低姿态，
尽可能说明送礼的李当如此天经地义。
您是长辈，
我是晚辈，
我出于孝心，
您是前辈，
我是后辈，
我出于恭敬。
您是领导，
我是下属，
我念在规矩。
就算年龄相仿，
工作年限相同，
我还能念。
在童年之余关系特殊。
徐小曼的理由虽然不能适用于所有人，
但如果领导和父母年龄靠近，
倍感亲切，
这个理由就能用得上。
从进门到离开，
从谈吐到见识，
从摆正位置到表明目的，
徐小曼将一个女性的优势发挥到了极致，
将语言艺术发挥到了极致。
这就是懂事，
这就是成熟。
也难怪文局长夫妇会有如此评价，
这个姑娘真不简单啊。
我看啊，
十个梁志远也顶不上一个，
徐小曼是个人物，
只可惜梁志远没能珍惜。
只可惜梁志远看透现实太晚，
未能发现徐小曼这样一个宝藏女孩，
会让自己少走多少弯路。
如果你的女孩像极了徐小曼，
请务必珍惜。